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手っ取り早く「〇〇しながら」聴きたい方は上の音声か、ポッドキャストもどうぞ。
無料ライブレッスンを成功させることで得られる価値が何かお分かりですか？
無料レッスンでなくても無料お茶会でもお話し会でもいいのですよ。
ですが、この記事でお伝えする５つの価値が手にとってわかるのは、あなたが教える側になるイベントだと思います。
まだセミナーや講座を開催したことのない人は、まずはハードルの低い無料お話し会やお茶会でも大丈夫ですよ。
とにかく、ここで書いてある５つのポイントを意識しながら準備を進めていってください。
いきなりサービスを売っても上手くいかない
ライトワーカーとして起業したばかりの人がついやってしまいがちなミスは、いきなりサービスを売ろうとすることです。
インスタやアメブロで…
- 〇〇リーディングのモニター様を募集します
- 初めての方の60分の体験セッションやります
- 遠隔ヒーリング始めました
このようなオファーを見かけることがあります。
ずーっとその人を追っているわけではありませんが、本当に売れたのかな？お客さまの声はあるのかな？と気になったりします。
また、一度募集開始の投稿を見たきりで、その後投稿の更新さえ目にしなくなった人もいます。
自分の存在やサービスがまだあまり知られていない人やフォロワーが少ない人は、いきなり売ってもなかなか売れません。
決してその人が悪いとか、その人のサービスが良くないからではないですよ。
ただ、知られてないだけなのです。
あなたの日々の投稿も実はそれほど見られていない可能性が高いです。
投稿が見られてない、読まれてないということは、あなたの良さや魅力がちゃんと行き届いてないと同じ。
そんな時に無料レッスンやお話し会などのフロントエンドをやってみることで、認知度も上がります。
運が良ければ有料サービスが売れる確率はグーンと上がります。
まだSNSのフォロワー数が500人以下の人は、計画的、戦略的な無料のライブレッスンをやってみることをお勧めします。
無料ライブレッスンをやることでちゃんと価値を得るには、計画的、戦略的であることが大事だということも知っておいてください。
無料ライブレッスンをやる５つの重要なポイント
５つの目的をお伝えしていきますが、よろしければ音声ファイルやポッドキャストでもお聴きになれます。
① メールリストを増やす
無料ライブレッスンをすることでメールリスト（メルマガ読者）が増えます。
メルマガでなければ、LINE登録者です。
「無料ライブレッスン（お茶会）やります！」という告知をSNSやブログで精力的に投稿してください。
その時、間違っても詳細はDMにて… などとやってはいけません！
ちゃんと、以下のようにメルマガ登録してもらうように促してください。
「近々メルマガ読者優先でご案内をしますので、まずはメルマガにご登録ください。」
メルマガをやっていなければ、最低でもLINEに登録してもらいましょう。
②自分の教え方やエネルギーを体験してもらう
無料イベントでは、あなたを出してください。
あなたのエネルギー、愛、人柄、惜しみなく教える姿勢、熱意。
こういう目に見えない部分を、ブログやSNS投稿で伝えることは難しいです。
あなたの人間的な魅力やエネルルギーをレッスンの中で感じてもらいましょう。
そうすると直感で「この人好きだ」と思ってもらえたり、あなたと合わない人は遠ざけることができるでしょう。
また、あなたの教えるスタイルをわかってもらえるので、有料講座を出すときもお申し込みしてくれる確率が上がります。
③ あなたのサービスを紹介する
無料レッスンをやる最大の価値のひとつが、これです。
あなたの有料サービス、商品を丁寧にご紹介できます。
ただし、レッスンやセミナーの中の半分を売り込みの時間に費やすのはやめましょう。
いくら無料イベントとはいえ、お客様は忙しい時間を割いて参加してくださっているのです。
その人たちに価値を与える、あなたという人物を知ってもらう、教え方のスタイルを見せることがメインです。
売り込みっぽくならないように、自然に最後に商品のオファーをするためにも、レッスンの内容はあなたのサービスに関連した内容にしましょう。
④起業家としての自信がつく
もしかしたら、あなたには売ることへのブロックがあるかもしれません。
自信を持ってあなたのサービスのお話をすることが苦手かもしれません。
ですが、無料ライブレッスンを定期的に行うことで、ファンも増えていきますし、メールリストも増えます。
起業家としても成長していきますので、自信もつくし、売ることに対する苦手意識も弱くなっていくでしょう。
⑤ペルソナとの関係が深まる
インスタライブやyoutubeライブ配信も楽しいですね。
ですが、ライブ配信は相手の顔が見えないです。
こちらが一方的に話をして、交流は流れてくるチャットにこちらが受け答えする感じです。
それでも、ライブでちゃんとコミュニケーションが取れているので、良いマーケティングの一つです。
ライブ配信も定期的に行いながら、ズームを使った無料ライブレッスンやセミナーもやってみましょう。
インスタライブ配信にはない環境の中で、受講生との関係が深まります。
あなたがエキスパートであることを彼らに理解してもらえる良いチャンスですし、あなたへの信頼度もアップするでしょう。
以上、無料ライブレッスンを行う５つのポイントについてご紹介しました。
もう一度書いておきますね。
- メールリストを増やす
- 自分の教え方、人間性、エネルギーを体験してもらう
- 有料サービスを紹介する
- 起業家であることの自信がつく
- 参加者との関係が深まる
たとえ、この無料レッスンの後の有料サービスを買ってもらえなくても、あなたは参加者にちゃんと価値を与えることができます。
そして、その参加者のハートを掴むことができれば、その次のローンチの時に買ってくれるかもしれません。
決して、無料だから気を抜くなんてことのないように、有料講座を届けるつもりであなたの熱意やハートを見せてくださいね。
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