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上の黄色い枠の三角のマークをクリックすると音声ファイルが聴けます。
集客シリーズ第4回目！
ポッドキャストでも集客に大きく影響する「自分を磨く」ことついてお話ししています。
＊すみません！車の中で収録したので音声がいつもよりも良くないのですが、内容には問題ありません！
その他のエピソードも以下のどちらからでも拝聴できます
選ばれる前に比較されている
ビジネスや個人事業で成功するには、同業者やライバルの中から選ばれる人になりたいですね。
あなたの未来のお客さまは、あなたを他の人と比較しています。
それは、自然なことで、私もあなたも何かを購入するときに、他の製品やブランドやサービスと比べます。
そこで考えてみてください。
スーパーで買う明日のパンやトイレットペーパーはいつも買っているものをすぐに購入するでしょう。
でもよく検討してからお金を払うものってありますよね。
例えば…
- 5万円以上する講座
- 小さいのに値段はとても高いモルダバイト
- 毎月支払いが発生するフィットネスクラブの会員プラン
- 自分へのご褒美のための新しいハンドバッグ
- 今年新しく迎えたい冬用の上質のコート
あなたは色々と、気になっている商品を買う前に他の店やブランドと比較しますよね。
そして、あなたにとって「この人（ブランド）から買おう！」と最終的に決めるのです。
そのときの決め手となるポイントは何ですか？
選ばれる人が持っている魅力や特徴
あなたが、悩んだ結果それを買う決意に至ったポイントは色々あると思います。
値段、アフターケア、お客様の声、etc...
私自身は、ターゲット層が女性ですので、きてくれるお客様やフォローしてくれる人もほとんど女性ばかり。
あなたも女性を対象にしているか、あなたのところに来てくださる人は女性が多いのではないでしょうか？
でもここでは、男女年齢問わず、大多数の人たちが持つ心理を考えてみますね。
個人事業主としてあなたがサービスをより多くの人に提供できるようになるためには以下の４つのクオリティーを磨いていく必要があります。
- 好きだと思ってもらえる
- 親近感を持ってもらえる
- 信頼してもらえる
- 相手にプラスの影響を与えると感じてもらえる
① 好きだと思ってもらえる
ほとんどの人は、好きな人やブランドから購入したいと思っているそうです。
好きでもないブランドや、興味のない人にお金を出したいとは思わない…
それが、多くの人の心理ではないでしょうか。
「この人好き♡」と思わせる強い魅力があると、セールスでの結果にもインパクトを与えるでしょう。
具体的に好きだと思ってもらえるにはどんな人になれば良いのか？
は上の音声で確認してください。
② 親近感を持ってもらえる
人は知らない人よりも、知っている人から買いたいと思うようです。
それは、知っている人の方が安心できるからでしょう。
知らない人には警戒してしまう、人見知りタイプが多いのが日本人の特徴の１つだということご存知ですか？
ですから、自分から相手に心を開き、一瞬で親近感を抱かせることができる人は、選ばれる人にもなるでしょう。
③ 信頼してもらえる
これは絶対になくてはならないクオリティーです。
ある業者さんやブランドとリピーター客との間にあるのは信頼関係なのです。
信頼してもらえるということは、同業者よりも自分を選んでもらえる可能性が高くなります。
〇〇さんは信用、信頼できる人、と思ってもらうための秘訣はポッドキャストを聞いて確認してくださいね。
信頼されるには、まずは信頼してもらえない要素をなくしていくことです。
知らない人に、対面したことのない人に信頼されるためのコツは音声ファイルかポッドキャストをお聴きになってみてくださいね。
④ 相手にプラスの影響を与えると感じてもらえる
これは、すでに挙げた３つのクオリティーが揃った上で、さらに磨いていきたい魅力です。
ですから、上のどれかが欠けていたら、この④が満たされていても、選ばれる可能性は低くなるんですよ。
誰もが持っている原始的な欲の中に、人から尊敬されたい、というものがあります。
- すごいと思われたい（男性に多い）
- 重要人物だと思われたい
- 素敵だと思われたい（女性に多い）
- 人よりも優れていると思われたい
あなたのサービスや商品で、この原始的な欲を満たしてあげることができれば、より多くの人に選ばれるようになるでしょう。
以上！磨くのはスキルだけではなく、人としての魅力もビジネスを成功させるには、大切だということに気づいていただけたかと思います。
ぜひ、ポッドキャストか上の音声を聴いて１〜４のクオリティーについてさらに深く知ってくださいね。
その他のエピソードも以下のどちらからでも拝聴できます
＊高評価もお待ちしております😀
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